Warum asiatische Märkte für erneuerbare Energien?

1. Riesige Marktchancen Wachsender

Bedarf an sauberer Energie für 60% der Weltbevölkerung.

2. Grünes Wachstum

Jedes Land in Asien hat wichtige Maßnahmen zur Einführung der erneuerbaren Energieerzeugung ergriffen.

3. Vielfältige Möglichkeiten

Alle Länder bieten aufgrund ihrer Ressourcen und ihres Energiepotenzials unterschiedliche Möglichkeiten.

4. Unterschiedliche Marktreife

Die Nachfrage nach den besten und am besten geeigneten Technologien und Lösungen.

5. Starke Investitionen in grüne Energie

50% der weltweiten Investitionen in erneuerbare Energien werden voraussichtlich in der asiatisch-pazifischen Region getätigt.

Hohes Potenzial für erneuerbare Industrien in Asien

Asien hat ein erhebliches Potenzial, ein Zentrum für erneuerbare Energien zu werden.

Wind

Ideale Möglichkeiten in Korea, China, Vietnam und Indonesien
  • "Der Ausbau der Windenergiekapazität in China belief sich auf 72 GW (2020)"
  • "Korea wird bis 2030 über 12 Gigawatt Offshore-Energie verfügen"
  • "71 % der indonesischen Fläche verfügen über ein ideales Windenergiepotenzial"

Solarenergie

Ideale Möglichkeiten in Korea, China, Vietnam, Indien, den Philippinen, Malaysia und Indonesien
  • "In China wurden im Jahr 2020 48,2 GW an PV-Kapazitäten hinzugefügt"
  • "Korea will bis 2030 30,8 GW an Solarkapazität installieren"
  • "In Malaysia soll die installierte Kapazität bis 2030 47 GW erreichen"
  • "Indonesien wird voraussichtlich bis 2025 über 3 GW an PV-Dachanlagen installieren"
  • "Solaranlagen auf Dächern von Industriegebäuden und Einkaufszentren sind in Vietnam sehr gefragt"

Biomasse & Energiegewinnung aus Abfällen

Ideale Möglichkeiten in Indonesien, Thailand und China
  • "Investitionen in Höhe von 183 Mrd. USD zwischen 2021 und 2025 in China"
  • "In Indonesien werden Projekte zur Energiegewinnung aus Abfällen in 12 Großstädten fortgesetzt"
  • "44 Biomasse und Energiegewinnungsprojekte werden 2022 in Thailand in Betrieb genommen"

Was sind die größten Herausforderungen für Unternehmen im Bereich der erneuerbaren Energien in Asien?

Entscheidungen werden getroffen, ohne die Märkte zu verstehen

  • Verlässliche Markteinblicke aus Online und englischsprachigen Quellen sind begrenzt.
  • Marktzugangshindernisse, die sich aus kulturellen Unterschieden oder historischen Problemen ergeben, werden nicht verstanden.
  • Oft haben die Unternehmen ihre Schätzungen des Marktpotenzials in den einzelnen Ländern nicht validiert.
  • Die lokalen Niederlassungen und die Zentrale haben unterschiedliche ‚Meinungen‘ zu den Marktkenntnissen.

Trying To Implement Wrong Strategy

  • Wenn Ihr Netzwerk begrenzt ist, wird auch Ihr Geschäft begrenzt sein.
  • Eine Strategie, die auf dem Heimatmarkt funktioniert, funktioniert in Asien nicht, sie muss auf der Grundlage des spezifischen Marktumfelds modifiziert werden.

  • Produkte & Preise müssen an die lokalen Märkte angepasst werden.
  • Business model has to based on actual market situation
  • In vielen Ländern funktioniert sogar der Verkauf vom Nachbarland aus nicht.

Nicht die richtigen Partner zu haben

  • Das größte Unternehmen ist oft nicht der beste Partner – wenn Ihr Produkt 1% des Jahresumsatzes des Partners ausmacht, erhalten Sie 1% von dessen Aufwand.
  • Die Kriterien für die Auswahl der Partner sind nicht logisch. Die Auswahl von Vertriebspartnern basiert oft auf „dem einen Unternehmen, das wir auf der Messe getroffen haben”.
  • Der Vertriebspartner ist „ein Unternehmen, das mit vielen anderen Unternehmen aus meinem Heimatland zusammenarbeitet”, ohne sektorspezifische Kenntnisse oder ein Netzwerk.

Sie brauchen Zeit, Geld und Geduld

  • Asiatische Märkte sind im Allgemeinen nicht sehr schnelllebig, Entscheidungen können eine gewisse Zeit in Anspruch nehmen, und Sie brauchen Zeit, Geld und Geduld.
  • Andererseits arbeiten einige Länder extrem schnell, aber der Aufbau von Vertrauen und Beziehungen braucht trotzdem Zeit.

Kein einheitlicher Markt

  • Sie müssen jeden asiatischen Markt als einzigartig betrachten, eine Strategie, die Sie in Korea verfolgen, funktioniert vielleicht nicht in Thailand.
  • Selbst innerhalb eines Landes kann der Markt extrem zersplittert sein.
  • Die Lokalisierung Ihres Produkts, Ihrer Dienstleistung, Ihres Marketingmaterials, Ihrer Verkaufspakete und Ihrer gesamten Kommunikation ist auf den asiatischen Märkten ein Muss.

Wie unsere Experten für erneuerbare Energien Ihnen helfen können

1. Verstärken Sie Ihre asiatische Marktpräsenz

Finden Sie die besten Märkte für Sie. Vergewissern Sie sich, dass Sie die richtige Strategie und Prioritätenfolge haben und alle für Sie relevanten Akteure kennen.

2. Expertenwissen, das wir mit Ihnen teilen

Mehr als 100 Jahre kombinierte Erfahrung in der Region - nicht viele Unternehmen können Ihnen ein so umfangreiches Wissen mit einem einzigen Ansprechpartner bieten.

3. Lokales Handeln, internationale Standards

Wir sind vor Ort; wir haben Zugang zu den neuesten Möglichkeiten und sprechen mit lokalen Experten. Unsere Netzwerke bestehen aus Akteuren des privaten und öffentlichen Sektors in den Ländern, in denen wir vertreten sind.

4. Kosteneffizient und risikoreduzierend

Durch die Kombination von geteilten Marktberichten mit maßgeschneiderten unternehmensspezifischen Aufgaben erhalten die Teilnehmer Zugang zu umfassenderen Marktinformationen bei geringeren Kosten.

Wir helfen Unternehmen in den folgenden Situationen

Sie können unsere Experten konsultieren, um zu entscheiden, welche Dienstleistungen für Sie am besten geeignet sind.

Wenn Sie bereits einige Vertriebs-oder Vertriebspartner in Asien haben

  • Verschaffen Sie sich ein klares Verständnis der für Ihr Unternehmen relevanten asiatischen Märkte
  • Erweitern Sie Ihr Vertriebs- und Verkaufspartnernetz auf alle asiatischen Märkte
  • Ersetzen Sie Ihre unzureichend leistungsfähigen Partner Gestalten Sie Ihre gesamte Strategie für die asiatischen Märkte neu
  • Outsourcen Sie ein qualifiziertes Verkaufsteam

Wenn Sie völlig neu auf den asiatischen Märkten sind

  • Verschaffen Sie sich ein klares Bild von den asiatischen Märkten, die für Ihr Unternehmen relevant sind
  • Testen Sie Ihr Produkt in einigen wenigen Schlüsselmärkten, um die Übereinstimmung zwischen Produkt und Markt zu überprüfen
  • Bauen Sie Ihr Vertriebs- und Vertriebspartnernetz für die wichtigsten asiatischen Märkte auf

Wenn Sie über ein umfangreiches Vertriebsnetz und/oder eigene Niederlassungen an wichtigen Standorten in Asien verfügen

  • Ersetzen Sie Ihre leistungsschwachen Partner und entwerfen
  • Sie Ihre gesamte Strategie für die asiatischen Märkte neu
  • Outsourcen Sie ein erfahrenes Vertriebsteam
  • Nutzen Sie unsere Experten als Interimsmanagement
  • Entwickeln Sie den Marktzugang für Ihr Nicht-Kerngeschäft in Asien

Unsere Berater helfen Ihnen, Ihre Geschäftsziele in Asien zu erreichen

Wir arbeiten mit KMUs und Großunternehmen

1. Marktevaluierung

  • Allied Market Access - Programms
  • Markttestfahrt - Evaluierung
  • Marktpriorisierungsstrategie

2. Geschäftsentwicklung

  • Entwicklung einer Vertriebskanalstrategie
  • Partnerbewertung
  • Partnersuche
  • Partnerbindung

3. Operative Dienstleistungen

  • Interimsmanagement
  • Rekrutierung lokaler Vertriebsteams
  • Management lokaler Vertriebsteams
  • Unternehmensaufbau

Unser Team

Applications Timeline

"Access the best markets in Asia for your renewable energy solutions!”

1. Expression of interest

by 30 June 2021


Apply Now »

2. Final Registration

By 30 August 2021
Apply Now »

3. Kick-off

On 14 September 2021

0 +

Länder, aus denen unsere Kunden kommen

0 +

Ähnliche Projekte in den vergangenen Jahren

0 +

Erfolgreich abgeschlossene Projekte

Unsere Videos

Anssi Mikola Gründer, RiverRecycle

Das Team von Asian Insider auf den Philippinen war maßgeblich daran beteiligt, die richtigen Geschäftsmöglichkeiten und Partner für uns zu finden.

Dank ihrer Erfahrung vor Ort konnten wir in weniger als sechs Monaten ein massives Marktverständnis erlangen und eine Pipeline von Projekten aufbauen. Wir haben die Geschäftsentwicklung Seite an Seite mit dem Team betrieben, und die Aussichten sind sehr positiv, wenn wir unsere Zusammenarbeit fortsetzen.

Heli Kairala Business Manager Wastewater Automation, Valmet

Wir haben die Dienste von Asian Insiders in einem Land in Anspruch genommen, in dem unser Unternehmen ein eigenes Verkaufsbüro hat. Für dieses Segment brauchten wir einen neuen Vertriebskanal, da sich unsere eigenen Vertriebsteams auf die Kernprodukte von Valmet konzentrieren.

Der Prozess begann mit der Prüfung und Verifizierung des Marktes für dieses Produkt. Nach dem positiven Ergebnis setzten wir mit einer eingehenden Marktanalyse und der Entwicklung eines Vertriebskanalkonzepts fort. Schließlich haben wir unseren Vertriebspartner aus mehreren guten Kandidaten ausgewählt. Die Dienstleistungen von Asian Insiders waren sehr umfassend, und die Berater von Asian Insiders engagieren sich für unseren Erfolg.

Hannu Wärme CEO, Savaterra

Das Team in China war für uns eine ideale Hilfe, um ein tieferes Verständnis des chinesischen Marktes für unsere GreenFix-Bodensanierungslösung zu gewinnen. Mit ihrer Hilfe konnten wir mehr potenzielle Kunden in China erreichen. Wir empfehlen das Team gerne weiter!

    Fallstudien zu erneuerbaren Energien

    "Erschließen Sie die besten Märkte in Asien für Ihre Lösungen für erneuerbare Energien!”

    Testlauf in mehreren Ländern für eine Bioraffinerie-Lösung

    Der Kunde ist ein europäisches Technologieunternehmen in Familienbesitz.

    Das Unternehmen hat durch intensive Forschungs- und Entwicklungsarbeit eine einzigartige Technologie entwickelt, um hauptsächlich landwirtschaftliche Reststoffe in hochwertige Biokraftstoffe oder Biochemikalien umzuwandeln.

    Der Kunde wollte wissen, ob seine Technologie auf einigen ausgewählten asiatischen Märkten realistische Chancen hätte und wie er die Märkte auf der Grundlage von Fakten und verifizierter Attraktivität für seine Technologie einstufen könnte.

    Wir führten eine Marktbewertung auf der Grundlage einheitlicher Datenpunkte in mehreren Ländern gleichzeitig durch. So konnten wir dem Kunden die attraktivsten Zielländer nennen. Anschließend befragten wir Branchenexperten, um die tatsächlichen Probleme in den einzelnen Ländern zu ermitteln. Auf diese Weise erfuhr der Kunde, welche Bereiche in den einzelnen Ländern im Mittelpunkt stehen. Mit diesen beiden wertvollen Instrumenten war der Kunde in der Lage, seine Verkaufsaktivitäten auf die richtigen Länder und die richtigen Kunden zu konzentrieren.

    Infolgedessen unterzeichnete der Kunde einen Vertrag mit einem großen staatlichen Energieunternehmen über die Errichtung einer Bioraffinerie in einem der Zielmärkte, und weitere Projekte sind in Vorbereitung.

    Den richtigen Vertriebspartner für ein Cleantech-Unternehmen in Korea und Japan finden

    Tana ist einer der weltweit führenden Hersteller von Technologien für die Entsorgung massiver Abfälle und konzentriert sich ausschließlich auf diese Technologie. Vor unserem Engagement hatte das Unternehmen bereits einen Partner in Korea, der sich jedoch auf den Vertrieb anderer Produkte des Kunden konzentriert.

    Tana ist weltweit präsent und arbeitet über ein Netzwerk von Distributoren und After Sales Aktivitäten in 50 Ländern.

    Der Partnersuchprozess mit Asian Insiders begann mit der gemeinsamen Vorbereitung und Feinabstimmung des idealen Partnerprofils für die lokalen Märkte, woraufhin Asian Insiders den Suchprozess mit der Erstellung einer Longlist verfügbarer Channel-Partner-Kandidaten begann. Jeder Kandidat wurde dann anhand des Ideal-Partner-Profils bewertet, wobei der Schwerpunkt auf Kriterien wie dem bestehenden Kundenstamm und dem aktuellen Angebot des Partners lag. Im Anschluss daran wurde das Top-Management jedes der in der Longlist aufgeführten Unternehmen kontaktiert und das Wertangebot von Tana mit Hilfe unserer lokalen Experten im Detail erläutert. Unternehmen, die sich für das Angebot von Tana interessierten, verhandelten dann weiter mit Tana über Vertriebsvereinbarungen mit dem Ziel, in jedem Land einen neuen Vertriebspartner zu gewinnen.

    In Südkorea wurde der Prozess vor einigen Monaten abgeschlossen, und wir freuen uns, sagen zu können, dass die ersten Bestellungen bereits bei dem ernannten Händler eingegangen sind. In Japan ist der Prozess aufgrund des Ausbruchs der Corona-Virus-Pandemie etwas ins Stocken geraten, aber die Verhandlungen mit den endgültigen Kandidaten wurden bereits aufgenommen und laufen weiter.

    Unsere Kunden

    Neueste Artikel

    Möchten Sie mehr hören?

    +66-61 708 6006 | [email protected]

    Room B, 19/FL Kan Chung Commercial Building
    19-21 Hennessy Road, Wanchai Hong Kong